在大多数B2B营销对话中，开发邮件通常被描述为具有挑战性的出站营销渠道。但这只是因为它经常被误解。开发信，也称为冷电子邮件，包括向可能不知道您的服务/产品的未知人员发送未经请求的电子邮件。它是B2B公司中经常使用的营销技术，尤其是因为它价格低廉。此外，如果采取正确的方式，它可能比其他获取客户的方法更有效。
开发电子邮件的好处是什么？
那么，为什么开发电子邮件是一种有价值的销售策略呢？
1. 它使您能够接触到新的潜在客户
首先，要明白，如果你想吸引尽可能多的相关受众，你不能完全依赖与你已经建立联系的人；开发邮件让您可以联系到您以前从未接触过的人。因此，即使您最终没有进行导致销售的长时间对话，您也至少能够建立品牌知名度。最糟糕的情况是，您向以前从未听说过您的品牌的人提及了您的品牌。最好的情况是产生新客户。
2. 它没有电话那样具有侵入性
其次，开发邮件远没有电话那么具有侵入性，也不那么令人讨厌——这种做法由于其侵入性而吸引了政府的干预。潜在客户不必为电话铃声和咄咄逼人的销售人员而烦恼，只需在自己方便的时候处理数字信息即可。这是给人留下良好第一印象的更好选择。
3. 开发邮件具有高度可扩展性且价格低廉
发送一封电子邮件几乎不需要多少费用，使用正确的邮件工具，您可以轻松地一次发送数百甚至数千封邮件。如果您通过努力获得了少量的销售额，您将立即为您的努力获得数倍的回报。
这就是为什么电子邮件营销仍然是投资回报率 (ROI) 最高的营销策略之一。与此相一致，开发邮件是一种每种类型的企业都可以使用的策略，从刚刚开始建立势头的小型初创企业到试图主宰世界的企业巨头。
开发邮件和垃圾邮件的区别
我们都处理过垃圾邮件。一些公司已经向你发送了数十条甚至数百条信息，声称他们以低得离谱的价格提供了你想要的产品，或者试图欺负你访问他们的网站。我们大多数人认为这是垃圾邮件。这很烦人，毫无用处，只会让我们厌恶地删除电子邮件。但是，从某种角度来看，这些邮件在技术上都可以被视为“冷邮件”。毕竟，它们是公司盲目地试图接触陌生的潜在客户。
那么，是什么让开发邮件与垃圾邮件不同呢？这是一场关于语义技术细节的辩论，但我喜欢这样想：垃圾邮件是无意识的，而开发邮件是战略性的。
合理的开发邮件比垃圾邮件好，因为：
- 它们是有针对性的。有效的开发邮件发送者确切地知道他们正在联系谁。垃圾邮件发送者会向任何人发送电子邮件。
- 它们是合理的。道德冷淡的电子邮件只是偶尔发送，语言和报价各不相同。垃圾邮件发送者会用毫无意义（而且常常充满错误）的信息轰炸你。
- 它们很有价值的。正如我们将看到的，最好的开发邮件实际上试图以内容、统计数据、建议或特别优惠的形式为收件人提供价值。垃圾邮件发送者只是想诱骗您购买他们的产品。
这并不是说开发邮件永远不会令人讨厌，当然，一些垃圾邮件发送者可能会认为自己是“开发邮件发送者”。但别搞错了；“开发邮件”不是垃圾邮件的委婉说法。如果做得好，这是一种有效的道德策略，并且可以为您的接收者带来价值。
有效开发电子邮件的 4 个要素
好吧，那么是什么让开发邮件有效呢？
我们可以用几种不同的方式来定义有效性。但出于我们的目的，让我们将“有效”的冷邮件视为获得积极响应的电子邮件。您的收件人回复您更多信息、下载您提供的内容、访问您的网站或进行购买。
你怎么能做到这一点？有四个主要类别结合起来使开发电子邮件有效。
1.可交付性
首先是可交付性。显然，如果你的冷冰冰的电子邮件永远不会到达你想要的收件人，或者如果它被卡在垃圾邮件文件夹中，那么它是不会工作的。在这里，你的主要目标是确保你有关于你的潜在客户的准确信息，并确保你的电子邮件不会被挥之不去的垃圾邮件过滤器捕获。您可以使用工具来测试电子邮件的可交付性。
2.针对性
其次，有针对性。你需要确保你是出于正确的理由给正确的人发邮件。如果你向 1000 万人发送同样的信息，你就做错了。每个人都有不同的愿望、需要、优先事项和价值观。你的信息应该专门针对特定的受众——你需要很好地了解这些受众。
3.吸引眼球
如果你不立即引起收件人的注意并给他们留下良好的第一印象，他们会删除这封电子邮件。冷邮件的一个主要优点是，它对各方都快速方便，但这也意味着，如果潜在客户不喜欢他们看到的内容，他们会很快点击删除按钮。好的冷邮件以强烈的主题和问候语开头，它们能够给人留下良好的第一印象。
4.有价值
最后是总价值。您的收件人应该有充分的理由与您的邮件互动。如果你想让他们购买，你需要让他们相信这是值得的。如果你想让他们给你回复，你需要给他们一个这样做的理由。如果你想让他们下载一段内容，说服他们这会对他们有所帮助。你给你的接收者提供的越多，他们就越有可能做出积极的回应。
成功的开发电子邮件营销活动的秘诀
制作和部署让潜在客户按预期行事的冷邮件不会在一夜之间发生。您必须愿意投入时间和精力来了解您的业务的特点。这样，您就可以确定该技术对您有用的正确方式。您还可以优化您学到的电子邮件外联策略。也就是说，请记住，以下因素将最终决定您的邮件营销活动的结果：
- 您的潜在客户定位程序的有效性。
- 客户细分过程的准确性。
- 您如何将您的服务/产品的价值主张作为潜在客户需求的解决方案。
- 您对市场情况的了解。
- 您解决这些问题的竞争优势。
虽然所有这些在技术上可能看起来过于艰巨，但您不必担心。但如果您遵循上述原则，您将获得更高的成功率。